从销售不畅到暴增448% 甘肃民勤要把治沙代名词变农产品网销奇迹

甘肃民勤县位于腾格里沙漠和巴丹吉林沙漠合龙之间，二十年前是中国治沙的代名词，体现了中国人治理沙漠、改善环境的惊人成就;二十年后，在乡村振兴与绿水青山两大时代主题下，“民勤蜜瓜”正在创造农产品快速成名、销售火爆的优异成绩。

民勤县因全县民众辛勤治沙，阻挡沙漠合龙成名，而在20万亩植树造林后的沙地上种植出来的蜜瓜，蕴含绿水青山的历史积淀，承担当地乡村振兴的重任，它所面临的困境和试图走出重围的电商路径，对于中国的农产品现代化和乡村振兴，在一定程度上，具有极强的样板意义和解剖价值。

民勤蜜瓜：甜度高达16.1° 汁水十足

甘肃民勤80%以上的土地被黄沙覆盖，民勤人面临沙进人退的困境，通过几十年的植树造林，民勤人战胜了沙龙。民勤种瓜发端于治沙，但得益于沙地的独特水土，成为优质农产品。

独特的生长环境赋予民勤蜜瓜皮硬肉软、甜度高达16.1°以及汁水十足的特点，再加上民勤民风淳朴，种植方式都是绿色纯天然，每一颗瓜都是真正的绿色无污染。正是这些原因，使得民勤蜜瓜拥有卓越的口感和品质。然而，这香甜多汁、深受消费者喜爱的沙漠蜜瓜，曾经在当地瓜农眼中可一点都“不讨好”，毕竟当地的荒漠环境使得蜜瓜种起来操心、卖起来费心。

好在以京东生鲜为代表的电商在了解到相关情况后，及时参与到民勤蜜瓜的产品销售和品牌打造工作中，为民勤蜜瓜搭建起了整合线上线下全渠道的营销之路，使得民勤蜜瓜逐渐从“治沙瓜”变为“网红瓜”、“致富瓜“，究其原因，除了农产品品质好以外，销售渠道，尤其是电商平台更是担当了神助攻的角色。

京东生鲜发布的数据显示，2020年在疫情大背景下，京东生鲜帮助民勤蜜瓜逆势增长，实现同比150%的销量提升。在以往的电商助销基础上，今年京东生鲜又为民勤蜜瓜打开了新销路。7月9日是一年一度的“民勤蜜瓜节”，京东生鲜再次联动当地政府，在线上推出了民勤“金红宝蜜瓜”和“兰瓜”等大促活动。

大促当天销售蜜瓜3万单，同比增长达到448%，成交单量更是同比大涨613%，整个瓜季民勤蜜瓜销售目标50万单，切实帮助产地农户拓展销售渠道。据了解，民勤县2021年的蜜瓜种植面积20万亩，其中，主产区收成镇在2020年的种植面积5万亩，价格持续高位运行，亩均纯收入6000以上，人均收入大幅增加。

揭秘民勤蜜瓜再增长：撬动京东微信域全链路赋能私域营销

为了让民勤蜜瓜今年的销售更上一层楼，今年京东除了在京东app上进行销售和推广以外，还利用微信上的一级入口，触达在微信上大量活跃用户。

这一名为微信“抢滩行动”的内部项目集结京东app和微信上的资源，以全渠道布局、视频号卡位、线上私域矩阵化等策略，打造融合新流量、新内容、新商业化机会于一体的完整增长生态，公私域建设双管齐下带动微信域整体增长。

其中，抢滩·群岛计划是抢滩行动中专注“私域增长”的重点品类和品牌招募项目，“甘肃蜜瓜节”便是此项目的第一个标杆案例。京东根据民勤蜜瓜的特点，通过微信域流量扶持、低门槛私域建设、私域营销玩法赋能等，为其打造了专属的私域运营方案，帮助民勤蜜瓜在微信域实现私域全链路搭建以及订单的爆发增长。这是京东站内外配合打造的全域营销标杆案例，也是京东微信域全链路赋能私域营销的极佳实践。从效果来看，民勤蜜瓜的销量与品牌知名度得到了显著提升。

其实，除了京东生鲜的助力，京东旗下特价购物平台——京喜电商也在不断帮助当地农户和商家拓展新兴市场销售渠道，助推地方经济高质量发展。

未来，京东将持续围绕重点品类，深入产地、加强品质管控，并全面推进直播短视频项目对商家店铺以及品牌的深度赋能，在为消费者送去更多产地好物的同时，也将更多产地好物打造成富民强民的致富产品，持续助农增收。