“双十二”销量再创新高 铂爵旅拍斩获天猫“三冠王”

天猫婚嫁事业部最新数据显示，铂爵旅拍“双十二”再获销量冠军，坐稳天猫“双十二”“三冠王”宝座，领先第二名1.8倍。铂爵旅拍引领了传统行业天花板的突破与细分蓝海市场的开拓。纵观市场，铂爵旅拍已成为“幸福”产业的翘首。

阿里集团本地生活服务婚假事业部总经理 青韫 恭贺铂爵旅拍荣获双十二行业销量总冠军

用户洞察为本，打造个性化产品与定制化服务

身处个人消费主权时代，消费倾向正从大众化转向个性化，消费者希望拥有高品质、个性化的生活方式。铂爵旅拍早已洞察到，尽管婚纱照仍然是婚纱用户结婚时的刚需，但他们在拍摄场景和一对一服务等方面的需求正在不断个性化。

基于这一洞察，身为行业领军者的铂爵旅拍开启了深挖用户需求之路，就产品与服务进行了一系列创新。

首先，铂爵旅拍开创了“婚纱照+微电影”双影像服务，全部店面都配备有专业的微电影导演。该服务不仅满足了当下年轻人对短视频的社交需求，也为消费者提供了更丰富动态的影像记录。

其次，为提升消费者的旅拍体验，铂爵旅拍首创了“一客一车”专车拍摄服务、专属团队一对一服务、成品顺丰包邮到家;打破传统模特拍摄样片模式，“只用真实客照说话”，并开创“自选摄影师”模式，为用户提供自主选择的机会。同时，铂爵旅拍配备了最大规模的明星摄影团队，最专业的妆化团队和最优质的专车服务团队。其特聘中国时尚摄影师、视觉艺术家陈漫老师为品牌摄影总监，中国彩妆之父李东田老师为品牌造型总监，让用户体验明星般的产品与服务。

在资源上，铂爵旅拍率先布局全球核心旅游城市，不仅在国内，还在东南亚、欧洲等地设立了拍摄基地，旅拍目的地覆盖全球112个国家，为用户提供多元且丰富的拍摄场景。

以创新商业模式领跑行业变革

2019年11月，铂爵旅拍在21世纪中国最佳商业模式评选中荣获“21世纪中国最佳商业模式奖”。对此，铂爵旅拍首席营销官郑向娜女士表示，“不管什么时代，创新都有历久弥新的价值。铂爵旅拍在业务与营销方面的创新与努力，始终走在行业的前沿。”

在传统影楼模式难以满足年轻人消费升级的需求之时，铂爵旅拍凭一己之力突破行业天花板，开辟细分领域蓝海市场。其革命性地将“度蜜月”和“拍婚纱”合二为一，融合了“旅”和“拍”，把婚纱旅拍的概念第一次向全社会进行了无差别的普及，突破了大众婚纱摄影的天花板，开辟旅拍行业新纪元。

在品牌营销方式上，铂爵旅拍大胆创新，采用线上线下相结合的立体化投放策略，在传统广告投放被唱衰的今天，以“想去哪拍，就去哪拍”直击行业痛点，唤醒年轻人追求更有意义婚纱照的心声，以独特的营销理念占据了婚纱旅拍市场制高点。在选择代言人时，铂爵旅拍率先启用了不以颜值取胜、自带风格特点的脱口秀明星李诞，在“颜值即正义”的时代，大胆开启颜值亲民的市场;同时，在二十余档热播综艺节目中占据头部资源，以记录者身份拍摄美好瞬间。

“双十二”期间，铂爵旅拍率先与S级的主播李湘合作，首创了服务行业实景直播的先河。这两场总计近四小时的实景直播收获了逾六万的总观看人数，在赢得订单的同时，更在直播评论区收获一致赞叹。两场实景直播分别安排在铂爵海南香水湾壹号基地与亚龙湾基地。前者占地面积高达6万平方米，拥有15公里超长独家私属海滩，是铂爵集团最大的基地，存有近10,000件国际知名品牌礼服;后者背靠国家森林公园，云集了卡尔顿、万豪等国际一线五星酒店，拥有全长约7.5公里的海岸线，是“天下第一湾”亚龙湾中唯一的影楼基地，属于铂爵旅拍的高端定制系列。

精耕细作

铂爵旅拍的成功，证明行业“翘首”的横空出世并非偶然，产业创新与精耕细作也是不可或缺的。铂爵旅拍专注婚纱摄影长达22年。早在2011年，铂爵旅拍就提出了“婚纱旅拍”新概念。

2012年，中国智能手机市场销量跃居全球第一，网购时代来临，消费者从书籍、日用品、服装到家电都开始在网上购买。随后，铂爵旅拍便率先开启O2O电商模式，强势入驻天猫，开辟了“旅拍”子类目，实现了传统线下模式向互联网线上模式的创新：线上销售，线下服务，一站式解决了婚纱摄影产业的核心诉求。

此外，铂爵旅拍在行业中率先运用自媒体营销，短短几年，微博粉丝超500万、微信粉丝超200万、抖音粉丝超500万，“双微一抖”粉丝量在行业中持续领先。

领军者不惧探索

婚庆产业调研报告预计，在今年突破2万亿的基础上，未来中国婚庆市场规模仍将以每年超过20%的速度增长，追求幸福婚恋逐渐成为刚需。

铂爵旅拍开启的婚纱旅拍产业也将随之升温，呈现行业升级大趋势。但作为中国旅拍领军品牌，婚纱旅拍只是铂爵旅拍的起点。未来，铂爵旅拍将继续从用户出发，以创新为引擎，深耕旅拍产业，进一步打造旅拍为核心的产业生态链。