解读长城葡萄酒2020战略： 发展决心更坚定 发展措施更落地

今年由于葡萄酒市场进入深度调整期，这一年长城葡萄酒带来的信号，将成为行业看到希望的曙光。从2018年掀起风土风潮，到2019年举起文化大旗，长城葡萄酒的前瞻性和引领性有目共睹，2020年，长城葡萄酒以“双品双精筑长城、三坚三专谋发展”的新战 略，再次体现了葡萄酒第一品牌的担当作为。

如何理解长城葡萄酒这一次的新战 略?可能要从两大方面来讲。

“三坚三专”，中粮的决心更坚定

中粮酒业党委书记、董事长、总经理王浩

实际上，在这“十六字”战 略中，“三坚三专”是战 略保障的体现，也是中粮酒业党委书记、董事长、总经理王浩在年会演讲上的重点，代表了中粮酒业对长城葡萄酒未来发展的决心和信心。

仔细解读王浩对“三坚三专”的阐释，“三坚”：坚定，战 略上坚定，不犹豫彷徨，不三心二意，不患得患失，不来回折腾;坚持，久久为功 ，正确的事坚持去做才能取得预期的效果;坚决，管理上必须坚决，对于违规行为，要敢于惩处，不向任何利益妥协。

三坚背后的深意是“战 略上一定坚定，正确的事情一定坚持，管理上一定坚决”。这对于今年进行了一些调整的长城葡萄酒来说尤为重要，可以说给长城葡萄酒的经销商和市场打了一剂强心针。

正如长城葡萄酒的经销商所言，“品牌新战略每年都会出，但是经销商想看的是长城在坚持什么，经销商最怕的就是乱折腾来回变，只要品牌意见一致，决心坚定，经销商就有信心跟着品牌走。“

在“三坚”的同时，王浩还提了个“三专”：专业，专业的人做专业的事，专业的种植，专业的酿造，专业的营销，专业的管理;专心，心无旁鹜，方能致远，坚守红色初心，打造红色国酒;专注，专注做好葡萄酒，做中国的好葡萄酒，做东方的好葡萄酒，打造世界葡萄酒第三极。

“三专”战 略其实传递出了两个信号：一，中粮酒业平台对长城葡萄酒业务板块的重视态度，如王浩所言，未来长城葡萄酒将以“专业”的姿态发展好自身，引领好国产葡萄酒，这是长城葡萄酒的担当。

“双品双精”，长城的措施更落地

如果说三坚三专看到的是长城葡萄酒的决心和态度，那么“双品双精”战 略看到的就是长城葡萄酒更为落地的战 略措施。

中粮长城酒业副总经理刘鑫

中粮长城酒业副总经理刘鑫用了“品牌引领、品质为本、精准营销、精益管理”十六个字来诠释“双品双精”战 略。匹配新战 略，2020年长城葡萄酒战 略措施更加落地，实行“1536”策略，客户年会上公布了更为细致的执行方案和手段，可以说是诚意十足。

所谓“1、5”，就是坚持“一个不变，五个聚焦”的方向，即坚持五大战 略品牌不变，聚焦长城五星、聚焦大单品、聚焦消费者、聚焦核心区域、聚焦客户布局。而“3、6”则是品鉴工程、宴席工程、团购工程三大工程和品质长城、烽火台、城享会、亮剑长城、智慧长城、精益长城6大项目。

每一个工程，每一个项目都对应着长城葡萄酒的新战 略。譬如品质长城项目对应“品质为本”。

其中一些工作长城已经开始并且取得了成效，比如对标国际，长城葡萄酒过去一年获得世界金奖大满贯，达到了国际品质的标准;在挖掘产区特色上，长城打造了“醇厚典雅”等典型风格的葡萄酒。

刘鑫表示，“2020年的口号是敢于亮剑、真抓实干。价格是长城战略品牌的生命线，市场秩序是长城的主权问题。”在市场秩序管理中，亮剑长城项目从“市场秩序的制度完善”、“责任到人、严格执法”、“加强客户评估管理”三个方面做到市场秩序的精益管理，

可以说，长城葡萄酒2020年新战 略，总体上体现出了“更加坚定的决心、更加细致的措施”两大特点，新战 略有高度有决心，新措施有体系有细节，长城葡萄酒以更加开放、更负责任的姿态包容引领国产葡萄酒市场的发展。

回望过去，长城葡萄酒引领了中国葡萄酒发展的一次又一次新高潮，展望未来，长城也在不断创造新奇迹，为国产葡萄酒加油助力，“携手红色国酒，共创中国荣耀”，2020年，长城以更高的目标勇争潮头，迈向新征程，再次奏响了国产葡萄酒发展的新篇章。（通讯员 王俊涛）