多措并举 激发云端营销新活力

中国航天科工航天信息所属广东航信推进云端工作侧记

截至2019年10月底，航天信息股份有限公司所属航天信息(广东)有限公司实现专有云线上外协外购需求发布46953万元，同比增长264%，航天云网线上对外销售30819万元，同比增长81.2%，专有云线上协作与采购成交45978万,同比增长471%……对广东航信而言，这一串串数字出乎意料，却也在“情理之中”，因为推进云端营销业务的“组合拳”，扎扎实实起了作用。

配齐硬件打牢基础

在航天信息本部的指导下，广东航信于2017年年初完成体系内接入商密网的网络环境部署，具备了应用专有云的硬件条件。2018年4月，按照集团公司统一部署，广东航信启动云端业务工作室建设工作。在建设过程中，广东航信明确牵头部门、负责人，并制定相应的岗位职责及管理流程，按照办公环境、设备、人员相对集中的方式建设云端业务工作室。

近年来，航天信息相继发布了《专有云平台应用推广工作方案》《云端业务工作室建设要求及考核激励政策》《关于开展基于移动终端和区块链的云端营销业务工作方案》等指导性方案，广东航信进行了全级次宣贯和落实：明确将专有云作为需求信息录入的唯一入口，各所属单位所有外协外购任务必须在专有云平台上发布需求;明确要求各单位指定专人专岗负责此项业务，明确业务接口，确定各项业务、需求在专有云发布的流程及信息的真实性、准确性和公开性;明确将云端业务指标纳入事业部、分子公司年度目标责任考核，强化云端业务推进力度。

考核激励双管齐下

根据任务目标，广东航信制定了专项考核激励政策，以业绩考核为导向，大力推动云端业务开展。

2017年，广东航信将专有云线上外协外购需求发布、线上协作与采购成交两项应用指标纳入事业部和分子公司的年度绩效专项考核。2018年，在此基础上，将航天云网线上对外销售指标纳入其年度绩效专项考核。2019年，广东航信又将基于移动终端和区块链的非军云端营销纳入事业部、分子公司年度绩效专项考核，形成了“2+2”的专有云应用指标和航天云网应用指标考核模式。

为激发干部员工开展线上营销的热情，广东航信积极参与历年航天云网在线营销大赛，使员工对航天云网有更全面的认识，对互联网经济时代的营销模式和新业态有了更深刻的理解，不仅历练了云端营销团队，发现、培养了一批云端营销人才，也提升广东航信整体营销能力，有力推动各项业务开展。

经过近一年的培育，“全员营销”的理念已经在广东航信扎根，目前，广东航信已注册在职企业营销人员758人，超过公司总人数的80%。

体系协同全力动员

本着资源共享、优势互补、互学互鉴的原则，广东航信不断加强与集团公司在粤企业的沟通联系，探索在云网营销、财税产业、金融信息化、工业互联网、云计算大数据、智能交通、软件测评及认证等领域的深入合作。其中，与航天云网广东公司在工业物联网项目落地方面正在紧密联系推进。

此外，广东航信广泛动员全体员工参与云端营销，积极完善云端营销平台产品库，确保全部货架产品的上线，通过云端营销平台实现创新营销模式、拓展营销渠道。组织员工积极参加航天信息云端业务培训交流，使业务骨干对专有云业务政策、制度、工作要求、系统功能、操作流程等有了更深入的了解，同时也积极学习先进单位的推广经验，并进行体系内消化、培训和推广，全面提高业务人员的实操能力和水平。

压实责任强化督导

按照航天信息云端业务开展要求，广东航信强化业务过程监督，确保云端业务开展合法合规。

根据“三重一大”的管理要求，广东航信加强大额合同管控，跟进大额合同回款情况，所有云端业务大额合同均提供合同扫描件及银行电子回单凭证备案。各分子公司对接人需针对本单位云端业务合同进行督导管控，责任层层压实，确保信息有效。

广东航信将云端业务指标通过目标考核形式下达至各事业部、分子公司，要求各单位加强前置审核，同步跟踪云端业务合同进度，确保报送数据严肃性。监控云端业务指标序时完成情况，对云端业务指标序时完成率较低的单位及时督导提醒，分享经验，推动云端业务在体系内全面开展。