香飘飘推多项举措 助推品牌实现逆生长

2019年9月20，在上海举行的品牌新升级发布会上，香飘飘一口气发布了新产品、新代言人和新品牌定位，香飘飘以“丰富、愉悦、陪伴”为品牌核心，力图通过这些“驻颜秘方”，全方位保持年轻化的形象，紧紧抓住渐成消费主力的这一代年轻人。

纵观香飘飘的销售记录。2006年，卖出1亿杯;2009年，卖出5亿杯;杯子连起来可绕地球2圈;2018年，累计卖出111亿杯，杯子连起来累计可绕地球34圈。截止2019年，香飘飘拥有超千家经销商，销售网络覆盖全国80%以上的零售终端。

首先是形象的逆生长。对于低客单、高频次的食品饮料行业来说，选代言人更注重关注度，王俊凯显然是一个很好地选择。除了极高的人气，能通过粉丝进行流量带货和传播之外，代言人的形象很大程度上也构成了大众消费者对品牌的直观印象。王俊凯是顶流小鲜肉，兼具青春正能量。启用王俊凯作为代言人，香飘飘的品牌联想自然也就成了王俊凯的年轻形象。

其次，香飘飘近年来的传播上也呈现逆生长趋势。新营销动作不断，不断深入年轻语境。例如在《如懿传》《极限挑战》《这!就是街舞》《青春的花路》等热播电视剧和综艺节目中看到香飘飘的身影。而且香飘飘不是硬性植入，而是围绕当代年轻人喜好，成为节目剧情、游戏道具的一部分，更让人接受。

2018年，香飘飘加码即饮板块，推出Meco果汁茶。Meco果汁茶于2018年7月上市。产品口号定位“真茶真果汁”。Meco现旗下拥有果汁茶、轻奶茶和港式柠檬茶等系列产品。品牌定位“新派茶饮”，具备时尚、年轻、个性化的品牌特征，未来将坚持打造健康时尚茶饮产品，推动中国茶饮升级换代。香飘飘Meco还不断跨界，开始深耕各年轻文化圈层的布局。例如在与二次元和游戏的跨界中，香飘飘旗下的Meco果汁茶与王者荣耀联合推出了无限王者团限量款和Meco小乔定制皮肤，火爆电竞圈。

截至2018年底，Meco蜜谷·果汁茶上市不到6个月就完成了2亿的销售额。2019年上半年，Meco蜜谷·果汁茶又创下5.88亿的营业收入，显著超出市场预期，推动公司即饮板块半年度营收同比大幅增长413.74%。

在业务拓展的同时，香飘飘将社会责任作为己任，近年来设立了香飘飘爱心基金会，参与并建立关心桥教育公益基金等，积极参与抗震救灾、希望工程，开展了“书香飘飘”公益活动，累计资助贫困家庭及贫困生近300余人，各类自主金额(资助)超600万元。连续多年被评为“慈善爱心企业”。

最后，香飘飘的产品也不断呈现年轻化趋势。产品是品牌与消费者的第一触点，决定着消费者对品牌的第一印象与未来印象。在发布会现场，香飘飘提出了“新产品”概念，三大香飘飘冲泡产品系列各有规划——香飘飘珍珠双拼系正式上市，好料系与经典系同步升级，包装更炫酷时尚，口味更多元，从多个层面满足年轻人的需求。（通讯员 刘旭阳）