19岁的当当是如何与“同龄人”为伍的

时代在变，环境在变，消费主体也在变。当95、00后登上新时期消费主场，如何抓住他们的心成为了品牌营销最重心的话题。很多品牌在年轻化的营销中，用看似时尚、热门、流行的元素将自己打扮成“年轻人”。但这些所谓的“年轻”元素是否真的让品牌达到了年轻化的目标，打动了年轻人的心呢?

创意作导体谁说和年轻人不能来电

当当作为互联网元老级的电商品牌，多年来始终以图书品类的突出优势，在竞争激烈的电商战场占据着不容忽视的一席之地。而随着数字化时代的发展，如今已19岁的当当，也面临着新时期新的挑战。因此如何让品牌焕发青春活力，重塑当当在年轻人中的影响力，是其首要解决的问题。

在2018下半年，当当首次携手第16届中国大学生广告艺术节学院奖秋季赛，以创意之名向百万年轻学子发出邀请，将当当的年轻化营销首次交到了年轻人自己的手中，让大学生消费者参与到当当的品牌建设中来，从而发散出更加丰富的营销可能。开放式主题给到同学们充分的想象空间，在创意构想的过程中，不仅有效连接了消费者和品牌，同时也进行了多次精神层面的深度对话。

平面广告金奖作品《书中自有万般绪》

备受同学们关注的当当，理所当然成为了本届学院奖超高人气命题，收获了来自全国各高校的万余件创意作品，涵盖平面广告、影视广告、微电影、广告文案、营销策划、H5移动交互等六大类别。并由企业代表和学界、业界专家等组成全国大规模的评审阵容，共同探讨学生创意，发掘优秀作品。经历了大浪淘沙优中选优的这些学生作品，不仅是年轻人创意力的一次集中体现，更能由此窥见年轻消费者心中当当品牌缩影。消费者和品牌互相成就，谁能说不是一次走肾又走心的营销呢?

阅读引潮流和年轻人的对话要有深度

当当从图书销售起家，一步步地发展成了综合性的电商平台。然而当当的骨子里流淌着的，依然是文化的血液。当当多年以来始终不变的初心，就是把阅读这一垂直领域做到极致，用商业的力量，引领全民阅读。这样的理念，也在品牌年轻化营销中有了淋漓尽致的展现。

当当校园行一路吸粉

2018年9月至11月，当当联合学院奖创意大讲堂走进全国16座城市16所高校，为同学们带来了精彩的品牌分享与创意解析。通过创意课堂形式，同学们主动接收品牌信息，不仅为当当提供了与年轻消费群体直面对话的机会，也为优秀创意的产出打下了基础。

除了场内宣讲，在场外的互动中，当当还带来了百余本畅销书籍进行分享，引发了同学们浓厚的阅读兴趣，当当品牌专区也晋升“网红打卡点”，同学们纷纷合影晒书，气氛高涨。北上南下一路走来，当当将阅读的种子撒向广大95、00后年轻人，积极推动着年轻群体深度阅读和文化消费习惯的养成，收获了极大的好感度。

大咖创意书单掀读书热潮

学院奖不仅为品牌打造了有参与感的线下校园营销，线上也充分利用自媒体平台，定向打通了与年轻人的沟通渠道。在创意大讲堂如火如荼的宣讲期间，学院奖联合九位创意大咖线上发布创意推荐书单，以名人效应鼓励年轻人回归深度阅读，同时连通当当消费场景，引导同学们到当当购书，借阅读风潮再度造势，刺激年轻人阅读消费。

当当大咖创意书单

该活动收获了同学们的热烈响应，微信端近百条留言为读书打call，大咖书单更是热转朋友圈，为当当品牌在高校中创造了空前热度，也在学生心中塑造了良好的文化形象。

营销要对路和年轻人寻找共鸣

与年轻人沟通一直是困扰营销界的最大难题。以往品牌广告借助海量传播，无论是在广播电视还是视频网站做投放，都力求覆盖最广泛的群体，让消费者被“填鸭式”的内容灌输之后形成购买意愿。而如今想要做年轻人的生意，更多时候需要借助精细化渠道，与年轻群体产生精神共鸣，从而形成价值认同。

在年轻人最多的学校，就是一个很容易建立起沟通场景的渠道。作为全维度立体的高校整合营销传播平台，学院奖为当当构建了深入校园直面新生代消费群体的营销入口，助力其品牌下沉，让当当真正走进年轻人的圈子，打破品牌与年轻消费者的沟通壁垒。通过学院奖创意征集、品牌宣讲互动、线下评审会、颁奖盛典等有节奏、有爆点的活动开展，以及学院奖全媒体整合传播覆盖，当当与学院奖联手推进品牌年轻化营销，造就内容生态与品牌生态的同频共振。

年轻人就是品牌的未来，这些足够个性、独立、多元的95、00后们，一千个背后有一千种需求和喜好，品牌不能迎合每个人，但却可以和年轻人寻找共鸣。学院奖即为品牌提供了能产生共鸣的连接点——创意。品牌和消费者以创意形态合谋，化被动营销为主动营销，这让当当收获了一大批可持续运营的消费者，助力当当深度影响新一代的阅读消费习惯，成为带动全民阅读的积极力量。

当当与学院奖的这一营销事件，可以说是当当年轻化营销中浓墨重彩的一笔。我们也期待，当当在和年轻人同行的这条路上，有更美好的未来!