聚焦“安全”定位 解密罗莱儿童全渠道营销打法

儿童用品的消费市场蕴藏着巨大的需求，据数据统计，我国儿童消费已占到家庭总支出的30%左右，全国0-12岁的孩子每月消费总额超过35亿元。

品牌竞争也随之愈发激烈，在今年的六一儿童节，各大品牌纷纷借势，相继推出儿童节相关活动，但很多营销更像是面向成人的怀旧狂欢。

在2023年六一儿童节期间，罗莱儿童全国开启了「小睡神狂欢节」活动，相比六一节常见的怀旧营销，罗莱儿童选择真正关注儿童睡眠的痛点和需求：儿童睡眠安全。在大众认知中，相比于广受关注的食品安全，床品的安全问题鲜少有品牌提及，家纺领域的品牌主张更多在价格、花型和功能上，事实上与孩子的身体接触时间长，面积也比较大的纺织用品非床品寝具莫属，其质量与儿童呼吸道、皮肤、骨骼发育息息相关，定位于“儿童安全床品”的罗莱儿童聚焦了这个需求领域，旨在用更高标准的产品，为儿童提供安全床品，从而让广大父母更为安心。

为将睡眠安全问题以容易理解和体验的方式进行科普，「小睡神狂欢节」活动期间，罗莱儿童结合线上与线下，采用多种形式精准触达消费者，让品牌的“安全定位”深入人心，也为我们提供了品牌营销的新方向。

01

罗莱儿童如何利用多元化的营销方式，

让 “安全”深入人心

1与专业机构携手公益项目，为品牌“安全定位”背书

做公益的企业不在少数，而要让公益活动免俗于自嗨和作秀，做到既真正有益社会、又利于品牌自身，达到一举两得的效果，却不是一件容易的事情，而罗莱儿童做到了。

首先在公益项目的选择上，罗莱儿童与上海交通大学医学院附属上海儿童医学中心携手，为儿童健康研究提供设备和技术等的转化支持，尤其在儿童睡眠方向，计划在未来展开更多相关研究。毫无疑问，这将促进儿童健康领域的创新和进步，为儿童的健康和幸福作出积极的贡献。

而对于品牌自身而言，相比毫无感情的产品宣传，公益可以塑造更有温度、有责任感的品牌形象，帮助企业收获情感与精神价值的消费，提升品牌在消费者心智阶梯中的位置，挖掘品牌价值，如何利用多渠道营销组合打法。

另一方面，上海儿童医学中心是儿科领域最高水平的中心之一，与其合作也能证明罗莱儿童的品牌实力，将“安全”品牌印象与罗莱儿童牢牢联系在一起，唤起高消费者的信赖度。

2开展主题活动，全面科普“睡眠安全”，引发传播爆点

即使网络的发展让线上营销成为主力，面对面直接有效的沟通依然有着不可撼动的优势，因此与消费者的“面基”也是营销活动必不可少的一环，它可以改变品牌被动宣传的方式，将品牌直接呈现给目标受众，增加品牌的曝光率及知名度。

活动期间，罗莱儿童定制 「小睡神六一乐园」主题定制巴士，在山东临沂(5月23-28)、江苏无锡(5月30-6月4)南北两城举行了全城巡游活动。

在城市的选择上，罗莱儿童也有着自己的思考，既同时兼顾南方与北方，也兼顾到品牌共生店和独立店。

在传播形式上，罗莱儿童这次更是丰富且多元。在媒体侧，不仅有当地电视台这类权威媒体的采访，更有抖音达人探店、小红书种草等新媒体上的尝试;线下商场全面广宣覆盖也为这场巡游活动充分造势，吸引着众多用户参加活动。

核心商场的主题乐园现场，巴士内部打造成趣味十足的主题卧室区域，家长可带孩子直接上车体验试睡;现场丰富趣味的互动，让孩子通过游戏闯关的形式，了解什么是甲醛、荧光剂的危害，吸引了众多家庭的参与。活动中，罗莱儿童特别邀请的育儿专家，进行公益讲座，在这样的互动场景体验中近距离体验产品，让消费者们对罗莱儿童品牌留下深刻的印象，有效提升了品牌忠诚度。

同时罗莱儿童针对新老会员推出了不同的专项活动，让这场活动在强势曝光之下也获得极高的转化：活动期间，新会员增加显著，销售业绩更得到明显增幅。

3趣味IP营销，将“睡眠安全”深入消费者内心

当提及IP时，你会联想到什么?

也许大部分人的脑海里会浮现众多知名的IP卡通动漫形象，这就是IP的魅力，更加人性化、更有亲和力、更容易给人留下深刻的印象。

随着潮玩文化的流行，利用卡通IP形象为品牌赋能，成了很多品牌的破圈方法。尤其是在儿童用品领域，拥有一个卡通IP形象更容易受到孩子们的欢迎。

在此次活动中，罗莱儿童首次推出自有IP形象：罗莱儿童小睡神，以及首支 CG动画TVC，TVC以精美的画面和通俗易懂的方式展现了小睡神如何帮助孩子进入安全睡眠的故事。

来自宇宙中神秘睡眠星球的小睡神，来到地球帮助孩子们获得更安全舒适的睡眠。创造一个富有新意、和品牌调性相符的IP 有利于树立品牌形象，也会为产品增加更多记忆点。罗莱儿童通过动画视频这个载体，让人们认识和了解“小睡神”形象，利用深受孩子们喜爱的卡通形象和动画，打开品牌知名度，让“安全”定位进一步走入消费者内心。

02

聚集睡眠安全，

罗莱儿童助力儿童健康成长

孩子的安全健康，始终是所有家长的心头大患，而对于婴幼儿来说，睡眠尤其重要。睡眠时间的长短与质量的好坏，都直接影响到孩子的身体发育和心智发展。良好的睡眠，可以促进孩子的生理发育，增强宝宝的智力和体力。

在众多的睡眠产品中，家纺产品是长时间接触肌肤的商品，而儿童们自身抗体较少，皮肤和呼吸系统都比较娇嫩，容易受到各种感染性疾病的威胁，这也使得儿童家纺产品从材质、生产流程到保存和流通过程都必须具有严格的安全标准。

因此，健康安全，是所有家长在购家纺用品时的最大痛点。作为儿童用品品牌，罗莱儿童高度重视产品的质量安全，全品类率先达到国家儿童A类标准，以无甲醛，无荧光剂，无异味，无可分解致癌芳香胺的四无标准，致力于为3岁-14岁的儿童和青少年提供健康安全的家纺产品，打造健康、快乐、友好的家居空间。

小睡神系列的推出便代表了罗莱儿童的高功能性产品，更安全的原料、工艺、功能和设计，是整个品牌乃至行业的安全旗舰类产品线。

5月31日，小睡神被子在天猫小黑盒开[新]首发，6月8日，小睡神被子更是得到了李佳琦直播推荐，结合上海地铁枢纽的广告投放，线上线下的共同发力，让罗莱儿童以小睡神系列产品为号角，在全国范围内全力打响品牌。

结语

作为连续3年床上用品市场综合占有率第一的罗莱儿童，多年来对儿童睡眠领域的深耕，让其拥有了强大的产品力，在品牌打造上，罗莱儿童围绕“儿童节”展开的「小睡神狂欢节」睡眠安全活动，以权威机构的专业背书提升品牌公信力，以公益支持儿童睡眠实验提升品牌形象，以丰富的线下活动拉近与消费者的距离，同时推出趣味IP形象吸引更多消费者关注睡眠安全，这样多元、有效且富有创意的营销方式，让罗莱儿童成功将让“安全”走进了消费者内心!